時光荏苒,中信建投期貨副總經(jīng)理盧友中進(jìn)入期貨行業(yè)已有十五年,青澀在磨煉中褪去,盧友中追夢的腳步多了一份從容。
2008年,盧友中還在剛剛回歸A股的紫金礦業(yè)從事科研工作。當(dāng)時國際金融危機(jī)導(dǎo)致大宗商品價格斷崖式下跌,公司經(jīng)營受到很大影響,觸動了盧友中內(nèi)心長期封存的夢想——掌握和運(yùn)用金融工具,幫助企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險。
經(jīng)過一段時間的思考,他決心轉(zhuǎn)型。2009年,盧友中同時收到重慶三家期貨公司的面試通知。其中,中信建投期貨在國內(nèi)并不算知名,但面試過程中,公司研究發(fā)展部總經(jīng)理?xiàng)钴娔托母R友中講解了一名優(yōu)秀研究員應(yīng)具備的特質(zhì),并就他的具體情況分析了優(yōu)勢和不足。“楊總的講解和分析,讓我的夢想在腦海里越發(fā)清晰起來。”提起當(dāng)初的情形,盧友中依然心潮澎湃,“那一天,我更加篤定,自己已經(jīng)找到了今后努力的方向?!?/p>
剛開始的一年里,他幾乎每天早上都6點(diǎn)之前起床,很快就開始獨(dú)立應(yīng)對撰寫研發(fā)報(bào)告、演講、路演等工作?!案邚?qiáng)度”的積累為盧友中的期貨職業(yè)生涯打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時,中國期貨市場加速發(fā)展的浪潮也悄然而至。“期貨市場與現(xiàn)貨市場的聯(lián)系加強(qiáng),期貨市場功能也得到了有效發(fā)揮?!彼f。那時,年輕的盧友中還沒有完全意識到,這些變化為期貨市場下一步的發(fā)展提供了機(jī)遇和更廣闊的空間。
2010年股指期貨上市后,得益于前期戰(zhàn)略規(guī)劃以及和證券公司IB業(yè)務(wù)的協(xié)同,中信建投期貨發(fā)展迎來了第一次飛躍。2012年年底,盧友中出任中信建投期貨廣州營業(yè)部總經(jīng)理。
之后,盧友中整合團(tuán)隊(duì),借助公司研究發(fā)展部和交易所專家的力量,研究當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)客戶參與期貨市場的痛點(diǎn)和難點(diǎn),編制了產(chǎn)業(yè)客戶培訓(xùn)模板和產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。同時,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抓住基差交易興起的契機(jī),廣泛向產(chǎn)業(yè)客戶推介基差交易與期貨套保業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一年的努力,部分產(chǎn)業(yè)客戶認(rèn)可了基差交易與套期保值相結(jié)合的經(jīng)營模式。2013年,中信建投期貨廣州營業(yè)部客戶權(quán)益首次突破1億元,還培養(yǎng)出一批骨干員工和營銷明星。
2014年年底,盧友中被委任為中信建投期貨總經(jīng)理助理兼網(wǎng)點(diǎn)管理部行政負(fù)責(zé)人,主抓公司營銷機(jī)構(gòu)建設(shè)以及市場營銷工作。2015年,他著手籌建公司的全資風(fēng)險管理子公司。
同時,國內(nèi)期貨市場發(fā)展逐漸從“快速”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”,服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的道路越走越寬。期貨期權(quán)品種日益豐富,市場結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。另外,機(jī)構(gòu)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)對期貨服務(wù)的需求也日益多樣化,更加注重個性化的投資策略和風(fēng)險管理方案。
2018年,盧友中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在深圳、上海啟動了公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷前瞻性試點(diǎn)。2019年年底,線下營銷活動受限,他們積極布局網(wǎng)絡(luò)平臺,并逐步在公司總部層面推廣。2022年以來,盧友中又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)引入第三方渠道,將互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)推向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,極大地提升了業(yè)務(wù)效率。
在探索風(fēng)險管理子公司業(yè)務(wù)方面,盧友中也毫不放松。2016年,中央一號文件首次提出穩(wěn)步擴(kuò)大“保險+期貨”試點(diǎn),盧友中決定將“保險+期貨”作為風(fēng)險管理子公司核心業(yè)務(wù)。中信建投期貨全資子公司方頓物產(chǎn)團(tuán)隊(duì)逐步壯大。截至2023年,盧友中已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)落地300余個“保險+期貨”項(xiàng)目,為逾21萬農(nóng)戶提供風(fēng)險保障約61億元,實(shí)現(xiàn)賠付約1.3億元。
“先義而后利者榮?!北R友中相信,未來我國期貨行業(yè)將繼續(xù)以“義”字當(dāng)頭,積極履行社會責(zé)任,擦亮中國特色金融文化“底色”,為國家乃至全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長貢獻(xiàn)期貨力量。
(來源:期貨日報(bào)網(wǎng))