時光荏苒，中信建投期貨副總經(jīng)理盧友中進(jìn)入期貨行業(yè)已有十五年，青澀在磨煉中褪去，盧友中追夢的腳步多了一份從容。

2008年，盧友中還在剛剛回歸A股的紫金礦業(yè)從事科研工作。當(dāng)時國際金融危機(jī)導(dǎo)致大宗商品價格斷崖式下跌，公司經(jīng)營受到很大影響，觸動了盧友中內(nèi)心長期封存的夢想——掌握和運(yùn)用金融工具，幫助企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險。

經(jīng)過一段時間的思考，他決心轉(zhuǎn)型。2009年，盧友中同時收到重慶三家期貨公司的面試通知。其中，中信建投期貨在國內(nèi)并不算知名，但面試過程中，公司研究發(fā)展部總經(jīng)理?xiàng)钴娔托母R友中講解了一名優(yōu)秀研究員應(yīng)具備的特質(zhì)，并就他的具體情況分析了優(yōu)勢和不足。“楊總的講解和分析，讓我的夢想在腦海里越發(fā)清晰起來。”提起當(dāng)初的情形，盧友中依然心潮澎湃，“那一天，我更加篤定，自己已經(jīng)找到了今后努力的方向?！?/p>

剛開始的一年里，他幾乎每天早上都6點(diǎn)之前起床，很快就開始獨(dú)立應(yīng)對撰寫研發(fā)報(bào)告、演講、路演等工作?！案邚?qiáng)度”的積累為盧友中的期貨職業(yè)生涯打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時，中國期貨市場加速發(fā)展的浪潮也悄然而至。“期貨市場與現(xiàn)貨市場的聯(lián)系加強(qiáng)，期貨市場功能也得到了有效發(fā)揮?！彼f。那時，年輕的盧友中還沒有完全意識到，這些變化為期貨市場下一步的發(fā)展提供了機(jī)遇和更廣闊的空間。

2010年股指期貨上市后，得益于前期戰(zhàn)略規(guī)劃以及和證券公司IB業(yè)務(wù)的協(xié)同，中信建投期貨發(fā)展迎來了第一次飛躍。2012年年底，盧友中出任中信建投期貨廣州營業(yè)部總經(jīng)理。

之后，盧友中整合團(tuán)隊(duì)，借助公司研究發(fā)展部和交易所專家的力量，研究當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)客戶參與期貨市場的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，編制了產(chǎn)業(yè)客戶培訓(xùn)模板和產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。同時，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抓住基差交易興起的契機(jī)，廣泛向產(chǎn)業(yè)客戶推介基差交易與期貨套保業(yè)務(wù)。

經(jīng)過一年的努力，部分產(chǎn)業(yè)客戶認(rèn)可了基差交易與套期保值相結(jié)合的經(jīng)營模式。2013年，中信建投期貨廣州營業(yè)部客戶權(quán)益首次突破1億元，還培養(yǎng)出一批骨干員工和營銷明星。

2014年年底，盧友中被委任為中信建投期貨總經(jīng)理助理兼網(wǎng)點(diǎn)管理部行政負(fù)責(zé)人，主抓公司營銷機(jī)構(gòu)建設(shè)以及市場營銷工作。2015年，他著手籌建公司的全資風(fēng)險管理子公司。

同時，國內(nèi)期貨市場發(fā)展逐漸從“快速”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的道路越走越寬。期貨期權(quán)品種日益豐富，市場結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。另外，機(jī)構(gòu)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)對期貨服務(wù)的需求也日益多樣化，更加注重個性化的投資策略和風(fēng)險管理方案。

2018年，盧友中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在深圳、上海啟動了公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷前瞻性試點(diǎn)。2019年年底，線下營銷活動受限，他們積極布局網(wǎng)絡(luò)平臺，并逐步在公司總部層面推廣。2022年以來，盧友中又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)引入第三方渠道，將互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)推向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，極大地提升了業(yè)務(wù)效率。

在探索風(fēng)險管理子公司業(yè)務(wù)方面，盧友中也毫不放松。2016年，中央一號文件首次提出穩(wěn)步擴(kuò)大“保險+期貨”試點(diǎn)，盧友中決定將“保險+期貨”作為風(fēng)險管理子公司核心業(yè)務(wù)。中信建投期貨全資子公司方頓物產(chǎn)團(tuán)隊(duì)逐步壯大。截至2023年，盧友中已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)落地300余個“保險+期貨”項(xiàng)目，為逾21萬農(nóng)戶提供風(fēng)險保障約61億元，實(shí)現(xiàn)賠付約1.3億元。

“先義而后利者榮?！北R友中相信，未來我國期貨行業(yè)將繼續(xù)以“義”字當(dāng)頭，積極履行社會責(zé)任，擦亮中國特色金融文化“底色”，為國家乃至全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長貢獻(xiàn)期貨力量。

（來源：期貨日報(bào)網(wǎng)）