空缺5個月的習酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理的職務(wù)落定。

9月23日，汪地強以習酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理的身份主持習酒集團2024年秋收論壇并講話。5個月前，習酒集團升格為省管大一型國有企業(yè)，原掌門人張德芹調(diào)任茅臺，汪地強任職副董事長、副總經(jīng)理。

汪地強在茅臺以及習酒有著20年的技術(shù)與生產(chǎn)工作經(jīng)驗以及管理經(jīng)驗，是習酒實現(xiàn)百億到兩百億的重要見證者和參與者。在業(yè)人士看來，其執(zhí)掌習酒集團有助實現(xiàn)有序、穩(wěn)定發(fā)展。當下，習酒仍面臨價格倒掛等現(xiàn)象，汪地強此前也明確要 “把握好價值與價格、量與價之間的關(guān)系”。未來如何提振渠道信心，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，如何平衡好控量保價與沖量完成業(yè)績，都是考驗掌門人和管理團隊的重要課題。

以掌門人身份亮相

今年5月，貴州省人民政府網(wǎng)微信公眾號發(fā)布多條人事任命和調(diào)整信息，包括習酒集團升格為省管大一型國有企業(yè)，原掌門人張德芹調(diào)任茅臺，推薦汪地強為董事、副董事長、副總經(jīng)理人選；推薦曾凡君為省管大一型的貴州習酒副總經(jīng)理人選等。彼時，并未宣布習酒新掌門人。

直至9月23日，汪地強以習酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理的身份主持習酒集團2024年秋收論壇并講話，其擔任掌門人的消息才被公開。而在貴州習酒的官網(wǎng)上，領(lǐng)導介紹一欄中，其職務(wù)仍未更新，顯示為貴州習酒投資控股集團有限責任公司黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理，習酒股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理。

根據(jù)貴州習酒網(wǎng)站簡介顯示，汪地強于2004年進入貴州茅臺，在茅臺以及習酒有著20年的技術(shù)與生產(chǎn)工作經(jīng)驗以及管理經(jīng)驗。其中在2022年，習酒“脫茅”，從此前的貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司，變成貴州習酒投資控股集團有限責任公司。汪地強一直任職習酒集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理。

“技術(shù)出身，在釀酒生產(chǎn)與品質(zhì)研發(fā)方面有著豐富的理論與實踐經(jīng)驗，熟悉整個體系的運營與內(nèi)外部關(guān)系，近年來長期處于習酒的領(lǐng)導崗位，也是習酒實現(xiàn)百億到兩百億的重要見證者和參與者，對于習酒的發(fā)展戰(zhàn)略可以說有著深刻的認知?！本祁悹I銷專家蔡學飛認為，當下白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整下，汪地強出任習酒集團董事長，是出于對習酒有序、穩(wěn)定發(fā)展的考量。

酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為，“貴州省有關(guān)方面任命汪地強擔任習酒集團董事長，是為了習酒的穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展所做的合適選擇”。

價格倒掛持續(xù)，穩(wěn)價是關(guān)鍵

習酒前身最早可追溯至1952年創(chuàng)辦的“貴州省仁懷縣郎酒廠”，后幾經(jīng)更名，又因經(jīng)營不善，瀕臨倒閉邊緣，1997年5月被茅臺集團兼并，隨后成立貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司。在2022年“脫茅”之前，習酒銷售額從10億元躍升到2018年的50億元，2021年至2022年，習酒全年營收從133.38億元提升至200億元，站穩(wěn)醬酒領(lǐng)域第二梯隊。

根據(jù)習酒集團發(fā)布的2023年社會責任報告，該公司2023年資產(chǎn)總額268.35億元，營業(yè)收入198.64億元，利潤總額90.06億元，銷售額224.47億元，資產(chǎn)負債率37.86%。同時在發(fā)展目標中提到，到2025年，資產(chǎn)規(guī)模達330億元、營收235億元。

在今年7月舉行的習酒集團2024年上半年經(jīng)濟運行分析會上，汪地強提到，公司順利完成了上半年既定目標任務(wù)。不過未透露具體數(shù)字。

2023年，白酒行業(yè)進入去庫存階段，對于不少酒企而言，除了庫存壓力，還面臨批價持續(xù)下跌、價格倒掛等難題。習酒也同樣面臨這一問題。據(jù)今日酒價的批發(fā)參考價顯示，習酒次高端核心大單品53度窖藏1988批發(fā)參考價從今年1月初的475元/瓶降至9月24日的425元/瓶，高端產(chǎn)品53度君品習酒批發(fā)參考價從去年5月的860元左右/瓶下滑至目前745元/瓶。

此外，君品習酒與窖藏1988兩款產(chǎn)品建議零售價分別為1498元/瓶、898元/瓶，出廠價分別為935元/瓶、568元/瓶。目前53度君品習酒和53度窖藏1988售價分別為859元、529元，均低于出廠價。

自今年習酒集團升格、汪地強履新以來，習酒也采取了控貨挺價、取消了給經(jīng)銷商的“反向紅包”， 從過去通過掃碼兌付獎勵改為對經(jīng)銷商的明補等多項舉措，穩(wěn)定市場。另據(jù)肖竹青了解，習酒的營銷團隊也在努力幫助渠道去庫存，圍繞終端做消費者圈層互動活動等。

習酒集團的2024年半年營銷工作會上，汪地強也提出下半年“要靈動策略，把握好價值與價格、量與價之間的關(guān)系”，經(jīng)銷商培育方面，提到“做好招商、育商、扶商、優(yōu)商工作，建立價值取向、利益一體化和共建、共享、共贏的廠商關(guān)系”等。

蔡學飛表示，對于目前的習酒來說，最大的發(fā)展任務(wù)就是在調(diào)整周期下穩(wěn)定現(xiàn)有全國市場，同時提升其全國品牌影響力，提振渠道信心，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，增強企業(yè)經(jīng)營效益，不僅要提升習酒在區(qū)域經(jīng)濟的首位度，還要加速其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與利潤的可持續(xù)增長，在區(qū)域經(jīng)濟中發(fā)揮更大的名酒作用，與茅臺真正實現(xiàn)“雙核驅(qū)動”。

在肖竹青看來，“企業(yè)既要控量保價實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，又要放量、沖量完成業(yè)績考核，這是一個兩難的選擇，對掌門人和管理團隊是很大的考驗?！?/p>

（來源：新京報）